LOTO dona valioso equipo de computación a la alcaldía de Choluteca

TEGUCIGALPA>> Con el propósito de tecnificar a la alcaldía de Choluteca, en el departamento del mismo nombre, LOTO entregó a representantes de la Corporación Municipal, dos computadoras para igual número de oficinas que necesitaban de este vital equipo informático.

Una de las computadoras será utilizada en el departamento de Recuperación de Mora y Auditoria Fiscal y la segunda va a ser destinada para el Comité de Emergencia Municipal (CODEM) en esa comuna del sur del país.

Carlota Figueroa, gerente de Responsabilidad Social de LOTO, indicó que ”para LOTO como empresa solidaria con las comunidades en donde opera, es de mucha alegría poder hacer esta entrega a una importante municipalidad de la zona sur ya que se fortalecerán los planes, proyectos y actividades en beneficio de miles de ciudadanos”.

>>Carlota Figueroa (Gerente de Responsabilidad Social de LOTO), entregando el valioso equipo informático>> 

En ese sentido, durante la entrega las autoridades de la alcaldía de Choluteca agradecieron el apoyo de LOTO porque aseguran que el equipo de computadoras será bien utilizado en los departamentos municipales donde será asignado, y agregaron que esta donación es oportuna porque se traduce en una respuesta para las oficinas que carecían de un sistema para agilizar trámites, registros y gestiones de la población en general de la ciudad.

Durante el mes de enero, Loto pagó a la municipalidad de Choluteca 396,102 lempiras por concepto de impuestos sobre volumen de venta, cantidad que apoyan las acciones emprendidas por la Corporación Municipal en beneficio de su población.

Con este tipo de actividades, LOTO orienta su aporte para beneficio público en su esfuerzo continuo de cambiar la vida de los hondureños.

>>>>>

Anuncios

Reinventarse sin sacrificar las ventas

[HRI]>> Si tiene un monopolio, entonces su recompensa es una vida tranquila privada de tener que competir.

Pero la mayoría de las firmas enfrenta competencia cambiante, amenazas a su base y expectativas trimestrales de los inversionistas, y todo ello a veces presenta exigencias contradictorias para los esfuerzos de ventas.

Se espera que las fuerzas de ventas hagan un acto de equilibrismo:

– Mantener el negocio actual: Ser predecibles y consistentes. Dado que la compañía depende de las fuentes de ingresos existentes para seguir funcionando, las fuerzas de ventas presionan constantemente para “alcanzar las metas” y enfocarse en el corto plazo.

– Adaptarse a lo nuevo: Seguir innovando. Ventas también debe generar nuevas fuentes de ingresos y aprender a vender productos nuevos (vía canales y aplicaciones expandidas) a nuevos segmentos de clientes.

El problema es que el arrastre de los procedimientos actuales supera a los cambios necesitados, y muchos ejecutivos de ventas se entierran más haciendo lo que siempre han hecho. Gartner lo llama el Dilema del Vendedor. Investigaciones indican que el Dilema del Vendedor actualmente es de los retos más importantes que enfrentan las firmas y los líderes de ventas por un número de causas, incluyendo que:

– El comportamiento de compras ha cambiado en muchos mercados. A través de las redes sociales, los clientes tienen acceso a más información sobre proveedores, sus productos y precios. Los clientes también ingresan al ciclo de venta en formas distintas que antes, creando menos fuentes de predictibilidad y distintas tareas de ventas.

– La depreciación comprimida caracteriza a la competencia en más mercados. Las diferencias entre productos y vendedores en muchas categorías son más estrechas que nunca.

– Los cambios a nivel ejecutivo exacerban el Dilema del Vendedor. Los ejecutivos subordinados al CEO se han duplicado en las últimas tres décadas. Cuando la gente de nivel ejecutiva está aislada, lo mismo pasa con las asignaciones de recursos y capacidades de primera línea. Mientras la tecnología ha visto enormes avances en las últimas décadas, no ha pasado lo mismo con los modelos de ventas. De acuerdo con nuestra experiencia, la mayoría de los modelos de ventas son una acumulación ad-hoc de años de decisiones reactivas, a menudo tomadas por distintos gerentes que buscaban metas diferentes.

Para resolver el Dilema del Vendedor, empiece abordando los siguientes elementos centrales:

1. Esfuerzos desconectados orientados al mercado. La venta eficaz no puede existir si no está conectada a su estrategia de negocios. En promedio, las compañías solo alcanzan entre 50 y 60 por ciento del desempeño financiero que prometen sus estrategias y pronósticos; otras investigaciones indican que en la mayoría de las firmas, menos de 50 por ciento de los empleados entiende la estrategia de su compañía.

2. Vender tiene que ver más con el comprador que con el vendedor. Una clave es adaptar los modelos de ventas a procesos de compras en evolución, no ignorarlos ni resistirlos; una transición importante para muchas firmas cuyo marketing, capacitación de ventas, herramientas y gastos se enfocan en tácticas de adentro hacia afuera.

3. Innovar vía experimentación. No es responsabilidad del mercado acomodar su estrategia y modelo de ventas. Adaptarse es responsabilidad del vendedor. Algunas firmas están usando equipos de innovación de ventas, responsables ante la dirección ejecutiva, para encontrar oportunidades actuales que puedan explotarse más, identificar qué inversiones orientadas al mercado no están generando resultados y poner en práctica nuevas habilidades y capacidades requeridas para el crecimiento.

Como casi todas las cosas importantes de los negocios, la mayoría es fácil de decir y difícil de hacer. Pero las fuerzas de ventas inteligentes pueden conservar sus cuentas productivas existentes alcanzando al mismo tiempo cuentas nuevas prometedoras.

Frank Céspedes es conferencista sénior de la Escuela de Negocios de Harvard y autor de “Aligning Strategy and Sales”. Tiffani Bova es vicepresidenta de investigación en Gartner.

>>>>>

Harvard Business School

>>>>>

UNO inaugura su cuarta estación de servicio amigable con el medio ambiente

TEGUCIGALPA>> UNO parte de Terra Petróleo, Inauguró su cuarta estación de servicio en Honduras amigable con el medio ambiente, y un nuevo Centro de Conveniencia Pronto, en el Barrio El Manchen de esta ciudad, brindando a los clientes de la zona, servicios y productos de excelente calidad.

Hasta el momento existen ocho estaciones de servicios en Centroamérica amigables con el medio ambiente y once Centros de Conveniencias Pronto en Honduras.

UNO, siendo una empresa de origen 100% hondureño decide lanzar este nuevo concepto en Honduras en armonía con el planeta, el cual se está implementado en todo Centro América, respondiendo de esa manera al positivo clima de inversión en la región.

>>Ary Rubí (Gerente de Retail UNO)>>

El proyecto de la construcción de nuevas estaciones de servicio amigables con el medio ambiente es impulsado a nivel regional y comprende el uso de estructuras más livianas, la instalación de paneles solares, uso de luz natural, manejo adecuado de residuos, basureros ecológicos, luz inteligente y uso eficiente de los recursos en pro del medio ambiente.

“En esta nueva estación de servicio UNO y centro de conveniencia Pronto, ofrecemos productos de calidad en un solo lugar, con precios increíbles, la mejor comida preparada, el mejor café y granitas de Honduras a través de Espresso Americano Express. De igual forma contamos siempre con la ventanilla de Banco Ficohsa, cajero automático, Farmacia Kielsa y pan recién horneado de Salman´s,”, dijo Ary Rubí, gerente de Retail UNO.

>>Bendición de la nueva estación de servicio UNO El Manchen>>

Adicionalmente uno de los proyectos que nos enorgullece destacar y que hemos realizado en conjunto con la comunidad por medio de asambleas son las obras de proyección social en las que que incluye: reparación de 12 aulas de clases, instalación de lámparas dotación de pupitres y pizarras a los institutos Juan Pablo y el Instituto Técnico Popular, destaco Rubí.

Terra Petróleo a través de Uno, como empresa socialmente responsable, apoya a la comunidad y zonas aledañas, incluyéndolos con su participación en las obras sociales.

Hasta el momento se ha invertido en obras sociales comunitarias que incluyen dotación de medicamentos y equipo médico para el Centro de Salud del Manchen, donación de material educativo de los institutos Técnico Cultura Popular y al Instituto San Pablo de esa comunidad con la dotación de pupitres, e instalación de pizarras, y se contribuyó mejoramiento e infraestructura como, techado, iluminación del centro, pintura de paredes internas y externas, repello y pulido de 170 metros cuadrados de paredes, techado de pasillos y áreas de recreación para los alumnos, instalación de puertas, divisiones para aulas, mejoramiento de las bodegas, instalaciones eléctricas y aires acondicionados, instalación de serpentina, habilitación de lavaderos de usos múltiples de uno de los institutos, además de la colocación de lámparas para iluminar la zona.

>>Corte inaugural de la cinta: 

Además en esa zona de influencia La Fundacion Terra, ha otorgado becas a alumnos con excelencia académica a estudiantes de la escuela José Cecilio del Valle, escuela de varones José Trinidad Cabañas, escuela República de Chile y Agustín Alonzo.

UNO, en el 2015 continuará invirtiendo a través de la apertura de más estaciones de servicio bajo este concepto en Honduras de tecnologías en armonía con el medio ambiente, a lo que se le suma los 30 Centros de Conveniencia Pronto que se estarán abriendo a nivel regional.

>>>>>